結果の出ない営業マンに同行したりロープレすると、
気づくことがあります。
それは「営業がパターン化されていない」事です。
意外に思われるかも知れませんが、売れる営業マンほど、
プレゼンはビックリするほどパターン化されています。
なぜそうなってしまうのかと言うと、
傾向として売れていない営業マンほど
自己流の営業でやっている場合が多いのです。
「自己流は事故流」という言葉があるように、
自分の思い込みだけでやっていると痛い目に遭う可能性が高いです。
まずは型を覚えることが重要なのです。
テレビで海外のプロサッカー選手のプレーを見て、
いきなりクリスティアーノ・ロナウド選手やメッシ選手のような
プレーを真似ようとしても絶対に上手くいかないですよね。
ボールの蹴り方、受け取り方、リフティングなど
基本を徹底的に繰り返し習得した延長線上にしか
一流のプレーは出来ないのと一緒です。
◼︎まとめ
売れるまで基本を徹底しよう
売れるパターンを確立しよう
