同じ商品・サービスをヨーイドンで営業しても、
必ず営業マンによって結果が変わってきますよね。
その差は何なんでしょうか。
売れない営業マンはお客様が買わない理由を正当化し、
どうしても購入しない現象だけを見ているように感じます。
一方売れる営業マンはなぜ買ったのか、なぜ買わなかったのか、
因果関係に対する追求が非常に鋭いと感じます。
即決型の営業では、
何となく今は決められない、といったお客様も居ますので、
そのような時は、
お客様はなぜあなたから買う必要があるのか？
お客様はなぜ今買う必要があるのか？
決断できない理由を排除するよう商談ストーリーを練って考える必要があります。
◼︎まとめ
お客様はなぜあなたから買う必要があるのか？
お客様はなぜ今買う必要があるのか？
商談ストーリーを練ろう
