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商品の差別化が出来ていれば売れる?
商品やサービスが他社のものに比べて 大きく差別化出来ているものであれば売りやすいと 感じている営業マンは多いと思います。   ですがそこに大きな落とし穴があります。   商品の差別化だけで売れるほど世の中甘くありませんし、 お客様の購買行動...
「売れている人に学べ」の罠
「売れている人に学べ」と良く言われると思いますが、 ひとつだけ気をつけるべきポイントがあります。   それは短期間だけ突発的に良い結果を上げた人よりも、 長期間に渡って結果を出し続けている人に学ぶべきということです。   長期間に渡り結果を...
自分の営業スタイルはマネから確立される
色々な商材の営業をしていますと、 得意な商材や営業手法が確立出来る営業マンも居ればそうでない人間も出てきます。   弊社ではとにかく早くPDCAを回し、 早期に結果を残すことを意識しています。   営業マンが売れるイメージが出来ていない場合...
テレアポはある意味一番簡単な営業手法です
弊社では営業代行として、様々な営業手法を用いていますが、 私はテレアポが営業手法の中である意味一番簡単な営業手法だと感じています。   それはなぜかと言いますと、 営業手法の中で唯一テレアポだけは、 資料を熟読しながら営業ができる手法である...
必要が無いという理由だけで断れていませんか?
新規商材の営業活動でよく起きる問題として、 必要無いと言われお断りを受けることです。   この場合、必要が無い状態というのは、大きく2つのパターンに分かれます。 ⑴そもそもターゲットでは無いパターン ⑵お客様が現状で問題無いと思い込んでいる...
人材募集!ジャパンプを一緒に盛り上げてくれる仲間を探しています。
みなさん、こんにちは。 株式会社ジャパンプの代表、舘山昇一です。 ジャパンプでは現在、一緒に働く仲間を募集しております。   「仕事とは、人生だ」と言ってもいいぐらい、 仕事というものは1日の多くの時間を占めます。 1日24時間の...
結果は「なぜ?」の追求から生まれる
同じ商品・サービスをヨーイドンで営業しても、 必ず営業マンによって結果が変わってきますよね。 その差は何なんでしょうか。   売れない営業マンはお客様が買わない理由を正当化し、 どうしても購入しない現象だけを見ているように感じます。   一...
営業代行実績 不動産業界向けに新規開拓テレアポ代行を開始しました。
【テレアポ代行】不動産企業向け新規開拓営業 九州・福岡県の不動産企業向けコール営業を行いました。 営業種類:テレアポ代行 対象エリア:福岡 種別:法人営業 業界:不動産業界 【アポイント実績】 100件のリストで10件のアポイントを獲得 ア...
新規事業の営業における原則とは
新規事業の営業代行依頼が多い弊社では、 訪販であろうがテレアポであろうが常に大切にしている原則があります。   目の前に営業エリアの地図があることを想像してください。 あなたはどの企業にどのような基準で営業を行いますか?   私たちの答えは...
契約率を高めるために必要な作業とは
どれだけ他社と比べて商品・サービスが魅力的なもので デメリットのないものであっても必ず契約を頂けるということはありません。   よく勘違いをしてしまうのが、 「これだけの商品・サービスであれば断る理由がないじゃないか」と思い、 情熱だけでプ...