JPブログ( 5 )

Category
数を多く当たるだけではなく、コレを気をつけよう
1日に何十、何百という会社に対して、 テレアポや飛び込み営業をしているととても疲れますよね。   売れる営業マンとそうではない営業マンの違いとして、 数を多く当たる、という事以外に、決定的に違う点があります。   それはお客様の前に立つ際の...
お客様のNOに対する最適な切り返し方法は?
「モノは良いのはわかったけど高いよね」 「実際これを置くとなると場所があるか心配だなぁ」 「あれば便利そうだけど使うかなぁ」 プレゼンを進めていくと往々にしてお客様からNOを頂戴しますよね。 そのような場合、どのような切り返しが最適でしょう...
説得力のあるプレゼンテーションを短時間で作る方法
営業代行の宿命として、いろいろな商材を扱うのですが、 当たり前のこととして常に短時間で結果を出すことが求められます。   B2CもあればB2BもあればB2B2Cもありますし、 一概にB2Cと言っても、単身者向けのサービスもあれば ファミリー...
プレゼンテーションで行うことはただ1つ
よくドラマや映画でプレゼンテーションのシーンを見たりしたことがあるかと思います。 最近だと下町ロケットとか記憶に新しいですよね。 雄弁に語りお客様を感服させ商談をまとめる。 痺れますね~。 現実の世界ではなかなかあのように一発で決まることな...
最強トークスクリプトの作り方
売れる営業マンが必ずしていることがあります。 それはお客様が抱く不安や疑問を解消するトークを用意しておくこと。 そのうえで購入するメリットを的確に提案することです。   また営業の基本は8割が聞くことと言われていますので、ヒアリング中心のト...
売れる営業マンは営業前に必ずコレを準備する
売れる営業マンというと、どのような人物像を想像するでしょうか? お客様によって、話題を瞬時に切り替えてスルスルと川の流れに商談を進ませて契約に導くような人物でしょうか。 それともラテンの国の出身を思わせるような情熱あふれるプレゼンでお客様の...
営業代行実績  飲食店向け新規事業サービスの顧客開拓営業を開始しました。
  ◆飲食店向け業務支援サービスの新規開拓営業   関東圏の飲食店舗へ店舗運営支援サービスの新規開拓営業を開始しました。 店舗コンサルティングを含むトータル支援サービスの営業。   営業種類:飛込み訪問、テレア...
営業代行実績  製造業商社のテストマーケティング支援を開始しました。
◆製造業商社のテストマーケティング営業支援   一部上場している製造業商社に常駐しテストマーケティング営業支援を開始しました。 製造業向けに展開しているECサイトにおいて新規事業のテストマーケティング営業支援を行っています。 電話...
営業代行実績  小売店向けに新規顧客開拓営業を開始しました。
  ◆小売店向け業務支援サービスの新規開拓営業   東京の小売店舗へ店舗運営支援のコンサルサービスの営業を開始しました。 飛込み営業を行い、サービス導入してもらえる店舗の受注を狙う。   営業種類:飛込み訪問営...
営業代行実績  レジャー業界向けに営業代行を開始しました。
◆レジャー業界向け業界初のチケットサービスの新規開拓営業   関東・中部のレジャー施設へ新規開拓営業を開始しました。 レジャー施設向けに、大手旅行代理店が始めた業界初のチケットサービスの営業代行です。 サービス内容を電話と訪問営業...