よく、デキる営業マンは自分が話すよりも、
お客様に話してもらう量が多いという話は
聞いたことがあるかと思います。
なぜそれが可能なのかと言うと
お客様が営業マンに好意を持っているからでしょう。
それではどのようにしたらお客様は営業マンに好意を
持って頂けるのでしょうか。
答えはとてもシンプルです。
それは営業マンがお客様に対して好意を抱くことです。
言葉にすると簡単ですが、
お客様と相対して商談に入った場合は、
売上やノルマの事は頭から完全に離して、
真剣にお客様の話を聞き関心を持つようにしましょう。
◼︎まとめ
お客様から好意を持って頂ける営業マンになるには、
営業マンがお客様に本気で好意を抱く事。
