テレアポ代行実績　サイバーセキュリティサービスの営業代行を開始しました。

いくら不正アクセスやサイバー攻撃に対する備えが必要だとは言え、今までに具体的な脅威に晒された事がないお客様にとっては会ってまで話を聞く明確な理由はありません。

つまりニーズが無い状態なのです。

そんな時に弊社ではどのような切り口でアポイントに繋げるのか、そのノウハウの一部を紹介します。

結論から言うと、直球勝負は避け周辺分野で興味がありそうな情報提供をメインとしたアポ取りを行っています。

例えば、「サイバーセキュティサービスを展開していますので一度お話を聞いてください」ではなく、「大手企業様で個人情報漏洩を防ぐいくつかの事例をご案内しています。情報システム部門の方に無料でご案内させていただいています。」と言ったように、会って話を聞いても良いと思ってもらえるようなメリットを感じていただくことが重要になります。