訪問販売やブースでの展示販売では、
弊社では即日・即契約を行っています。
お客様が商品を購入しようと考えているときに頭の中で、
欲しい＞後悔したくない
という図式が成り立った時に購入を決めるのです。
プレゼンで購買意欲をあげるとともに、
この商品を買ったことで後悔したくないという部分もケアする必要があるのです。
ですので、購入の見送りを防ぐためにクロージング前に、
「こうなれば購入しやすいのになぁ～と思われることはありますか？」
とネガの要素をヒアリングし払拭してあげることが非常に大切です。
◼︎まとめ
欲しい＞後悔したくない
となった時にお客様は購入を決める
