テレアポ代行実績　フードテック（FoodTech）サービスの新規開拓営業を開始しました。

フードテックサービス、新規開拓営業

営業種類：テレアポ代行

対象エリア：1都3県

種別：店舗向け

業界：飲食業界向け

内容

フードデリバリーで急成長のサービス加盟を促進するテレアポ代行営業を開始しました。

営業ノウハウ

検討状態のまま話が進まない営業案件は、相手が本音を語っていないケースがあります。

相手の本音を引き出せなければ、受注確度はガクンと落ちてしまいます。

腹を割って話してもらうためにはどうするべきでしょうか？

答えはシンプルでこちらからネガティブな要素を先出しで開示した上で本音をヒアリングするようにすると良いでしょう。

「デリバリーの登録って店舗のオペレーションが煩雑になったりして面倒ですよね？そこらへんってどう思います？」

聞き方はいろいろあるでしょうが、こんな感じで先に相手のネガティブに感じる点を引き出し、問題点を払拭するような提案を行っていきましょう。