商品やサービスが他社のものに比べて
大きく差別化出来ているものであれば売りやすいと
感じている営業マンは多いと思います。
ですがそこに大きな落とし穴があります。
商品の差別化だけで売れるほど世の中甘くありませんし、
お客様の購買行動は基本、感情で動いているからです。
そこで重要になるのは、
営業マン自身の差別化が出来ているか
ということです。
例えば名前が少し珍しい名前であれば、
それをユーモアに伝えるもいいですし、
キャラクターを描くのが上手であれば
プレゼン中にイラストを描いたり。
某ハムのテレビコマーシャルで出てくる
「ハムの人」ではありませんが、
「●●の人」というイメージでいつでも思い出して
もらえるような差別化を心がけよう。
◼︎まとめ
商品の差別化だけではなく、
営業マン自身の差別化も出来ているか
