どれだけ他社と比べて商品・サービスが魅力的なもので
デメリットのないものであっても必ず契約を頂けるということはありません。
よく勘違いをしてしまうのが、
「これだけの商品・サービスであれば断る理由がないじゃないか」と思い、
情熱だけでプレゼンし玉砕するセールスマンをよく見てきました。
もちろん商品・サービスに対する自信を持つことは素晴らしいのですが、
セールスには適切なプロセスが必要なのです。
そして特にYESを重ねる作業が足りない場合、
即決での契約はなかなか決まることはありません。
「…というお声が多かったのですがやはりお客様もそういうことってありましたか？」
「…という事であれば少しはご興味ありますか？」
「お客様には…だけして頂きたいんですね？」
YESを積み重ねていくことで
購買意欲が確実に上がっていきますので
セールスプレゼンテーションの中に必ずYESを積み重ねていけるよう
トークを見直していきましょう。
◼︎まとめ
YESを重ねる作業が足りない場合、なかなか契約にならない
YESを積み重ねることで購買意欲が上がっていくため、
必ずYESを積み重ねていけるようなトークを構築しよう
