テレビ通販を見ていて衝動買いしてしまった経験や、
街を歩いていて、例えば春のクリアランスセールなどで、
買う予定のないものを買ったりした経験はないでしょうか。
これは限定性の法則が効いた可能性がります。
お客様が欲しいと思った商品やサービスには限りがあり、
購入数や購入期間が決まっている場合には、
即決で買って頂く確率が非常に高くなります。
逆に限定性がない場合、
今買う必要がないため、また次で良いかという思いから
即決にならないばかりか、厄介なことに時間が経てば経つほど
購買意欲は低下するため、購入しない可能性が高くなるのです。
キャンペーンやセールなどで、
限定性を上手く有効活用してみましょう。
◼︎まとめ
商品やサービスに限定性をつけると
即決で購入して頂ける可能性が高くなる
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