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数を多く当たるだけではなく、コレを気をつけよう
1日に何十、何百という会社に対して、 テレアポや飛び込み営業をしているととても疲れますよね。   売れる営業マンとそうではない営業マンの違いとして、 数を多く当たる、という事以外に、決定的に違う点があります。   それはお客様の前に立つ際の...
お客様のNOに対する最適な切り返し方法は?
「モノは良いのはわかったけど高いよね」 「実際これを置くとなると場所があるか心配だなぁ」 「あれば便利そうだけど使うかなぁ」 プレゼンを進めていくと往々にしてお客様からNOを頂戴しますよね。 そのような場合、どのような切り返しが最適でしょう...
説得力のあるプレゼンテーションを短時間で作る方法
営業代行の宿命として、いろいろな商材を扱うのですが、 当たり前のこととして常に短時間で結果を出すことが求められます。   B2CもあればB2BもあればB2B2Cもありますし、 一概にB2Cと言っても、単身者向けのサービスもあれば ファミリー...
プレゼンテーションで行うことはただ1つ
よくドラマや映画でプレゼンテーションのシーンを見たりしたことがあるかと思います。 最近だと下町ロケットとか記憶に新しいですよね。 雄弁に語りお客様を感服させ商談をまとめる。 痺れますね~。 現実の世界ではなかなかあのように一発で決まることな...
最強トークスクリプトの作り方
売れる営業マンが必ずしていることがあります。 それはお客様が抱く不安や疑問を解消するトークを用意しておくこと。 そのうえで購入するメリットを的確に提案することです。   また営業の基本は8割が聞くことと言われていますので、ヒアリング中心のト...
売れる営業マンは営業前に必ずコレを準備する
売れる営業マンというと、どのような人物像を想像するでしょうか? お客様によって、話題を瞬時に切り替えてスルスルと川の流れに商談を進ませて契約に導くような人物でしょうか。 それともラテンの国の出身を思わせるような情熱あふれるプレゼンでお客様の...