売れる営業マンは営業前に必ずコレを準備する

売れる営業マンというと、どのような人物像を想像するでしょうか?

お客様によって、話題を瞬時に切り替えてスルスルと川の流れに商談を進ませて契約に導くような人物でしょうか。
それともラテンの国の出身を思わせるような情熱あふれるプレゼンでお客様の心を揺す振り契約に導く人物でしょうか。

どちらも正解であり不正解でもあります。
と言うのは売れる営業マンには様々なタイプがいるからです。

挨拶や身だしなみといったビジネスマナーを身につけることは大切ですが、
これだけでは売れる営業マンになれる決定打ではありません。

それらは出来て当然のこととして、売れる営業マンは大切にしていることがあります。

その一つが営業前の準備として、トークスクリプト(セールストーク)を準備するということです。
どのような営業活動でも事前にトークスクリプトを用意しておくことで確実に成果が出るようになります。

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まとめ

売れる営業マンは営業前に必ず

トークスクリプト(セールストーク)を準備する

 


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