「検討しておきます」と言われた場合、 少なくともお断りではないため希望を持って検討結果を待つ という営業マンが多いのですが、そのようなお客様に限って だらだらとフォローし続けても一向にいい返事が返ってこなかったりします。   「検討します」...

信頼の出来ない人というとどのような人を思い浮かべるでしょうか？ パッと思い浮かべると、口から出まかせな事ばかり言ったり、 他人の悪口を平気で言ったりする人ではないでしょうか。   それでは信頼の出来る人とはどのような人でしょうか。 どのよう...

訪問販売やブースでの展示販売では、 弊社では即日・即契約を行っています。   お客様が商品を購入しようと考えているときに頭の中で、 欲しい＞後悔したくない という図式が成り立った時に購入を決めるのです。   プレゼンで購買意欲をあげるととも...

１日に何十、何百という会社に対して、 テレアポや飛び込み営業をしているととても疲れますよね。   売れる営業マンとそうではない営業マンの違いとして、 数を多く当たる、という事以外に、決定的に違う点があります。   それはお客様の前に立つ際の...

「モノは良いのはわかったけど高いよね」 「実際これを置くとなると場所があるか心配だなぁ」 「あれば便利そうだけど使うかなぁ」 プレゼンを進めていくと往々にしてお客様からNOを頂戴しますよね。 そのような場合、どのような切り返しが最適でしょう...

営業代行の宿命として、いろいろな商材を扱うのですが、 当たり前のこととして常に短時間で結果を出すことが求められます。   B2CもあればB2BもあればB2B2Cもありますし、 一概にB2Cと言っても、単身者向けのサービスもあれば ファミリー...

よくドラマや映画でプレゼンテーションのシーンを見たりしたことがあるかと思います。 最近だと下町ロケットとか記憶に新しいですよね。 雄弁に語りお客様を感服させ商談をまとめる。 痺れますね～。 現実の世界ではなかなかあのように一発で決まることな...

売れる営業マンというと、どのような人物像を想像するでしょうか？ お客様によって、話題を瞬時に切り替えてスルスルと川の流れに商談を進ませて契約に導くような人物でしょうか。 それともラテンの国の出身を思わせるような情熱あふれるプレゼンでお客様の...