営業ノウハウ( 5 )

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売れる営業マンは営業前に必ずコレを準備する
売れる営業マンというと、どのような人物像を想像するでしょうか? お客様によって、話題を瞬時に切り替えてスルスルと川の流れに商談を進ませて契約に導くような人物でしょうか。 それともラテンの国の出身を思わせるような情熱あふれるプレゼンでお客様の...
電話営業ノウハウ 最後に「#」を押すと電話が早い!
    今日は知っている人は知っている電話の小ワザを紹介します。 コール営業で毎日電話をかけている方に役立つかもしれません。       ◆番号の最後に『#』シャープを押す   固定電話から電話をかけるとき、 番号の最後に『#』シャープを押...
テレアポの基本① ~営業トーク3つのコツ
      テレアポとは、電話でアポイントをとること。 言うまでもないですね。   新規顧客を獲得するためには、やはりお客様にテレアポをかけるところから始まるでしょう。 知り合いの方や紹介は別として、...